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蕨溪资讯 > 科技 > 分享经济打入下沉时代后半场,看花螺宝如何以社交链进行用户裂变

[寻云网海南]9月29日报道(文/郑立平)

两年前,当品多上市时,一项值得注意的统计数据显示,中国消费市场下跌的速度首次超过了城市市场。与此同时,在一级和二级市场获得客户的成本上升,新用户的增长率放缓,这一切都是可以预见的。只有下沉的市场被广泛认为是一个新的补充,直到野外独角兽的崛起。

2018年7月,平托多多登陆纽约证券交易所,总估值约240亿美元。新闻稿发布前,来自狩猎云网的记者了解到,平托多多的市值接近JD.com峰值,随后回落至374.86亿美元。作为一只从下跌的市场中跑出来的独角兽,它已经成功地给纳斯达克打了三年电话。它自己的商业模式也激励企业家学习和模仿它。问题是,平多及其追随者正在追随的低迷市场有多大吸引力和广度?

海南雅科信息技术有限公司由创始人林晖于2018年创立。其项目是当地的生活服务平台“华罗宝”,主要以小规模的“共享经济”模式将消费者和企业联系起来,重点关注下沉市场的生活服务类别。据了解,华罗宝今年3月上线,并已在海口市展开宣传活动。海口市被选为试点城市,是因为海口市居民平均消费能力较强,但工资制度与消费水平不匹配。它仍然在三线城市的序列中,更多对价格敏感的人集中在这里。

在互联网时代,几乎所有tmt领域的企业都将目标群体锁定在一、二级城市的用户,而忽略了三、四、五级市场的低迷。专注于下沉领域的库尔德工人党在短短几年内取得了巨大成功。前真空地带的潜在商机导致三家企业实现了100亿英镑的市场价值。它也把下沉的市场和共享经济带入了商业圈和投资市场。

林晖告诉狩猎云网,共享经济作为一种新的商业形式,主要依靠微信生态进行传播和裂变。华罗宝服务的生活类别的选择也不同于在下沉轨道上爆发更多疾病的新鲜零售区。华罗宝专注于美国工业和小型餐饮。2017年,美国市场规模将超过1.3万亿元,年复合增长率为30%,店内餐饮市场规模将达到4万亿元,年增长率约为10%。

美国工业属于生活范畴中高分配佣金但低频率消费的领域,主要针对女性群体。然而,餐饮具有客流量大、频率消耗高、佣金低的特点。高频率和低佣金+低频率和高佣金的组合基本涵盖了价格敏感型女性的生活服务类别。据了解,华罗宝平台已在400多家企业落户,其中餐饮占60%,美国行业占40%。目前,30,000多名社交裂变用户聚集在这个平台上。

第一个加入当地生活服务的团体是美国联盟。团购和公众评论推动了消费者决策互联网趋势的萌芽和发展。当时,美国联盟张开双臂拥抱商人。站台和高端商家之间有一段蜜月期。我只珍惜美好时光不会持续太久。随着该平台年复一年增加佣金,一些餐饮企业开始摆脱美国集团的约束,其中外卖受到的影响更为严重。

林晖说,“企业需要平台转移,用户的消费决策正在转向互联网。“华罗宝欢迎来自美国集团的B端商户和多平台商户,规定“不收入场费,只收15%的交易佣金”。对于线下零售商来说,华罗宝有两个主要优势:

在带来流量和订单时,华罗宝利用社会共享和裂变,加上会员营销工具,来增加用户消费频率,留住老客户和分裂新客户。店面作为离线流量的入口,将客户变成华罗宝用户,他们也可以享受共享经济带来的额外佣金。

对于消费者来说,华罗宝专注于为美国工业和餐饮业的当地生活提供高性价比和高质量的服务,“在自己的消费上省钱,在朋友的消费上赚钱”。朋友消费后,商家返还的佣金的85%将给予用户。同时,还有一个“经理”激励机制,供用户推荐商家进入华罗宝。经理可以获得所有推荐进入商店的佣金的5%,从长远来看,这也是一个特别好的收入。

云狩猎网了解到,华罗宝80%的注册用户来自线下商店,4000来自在线用户,日订单从180到220不等,GMV为15000元,平均每个商店每天有1.2个注册用户。

传统的零售营销方式相对单一,而三四线城市使用互联网的商家数量相对较少。关键因素在于获取互联网流量。华罗宝利用在线和离线分流入口获得客户。基于微信和标题生态,它将分销作为一个服务于当地生活的小程序。在当今社会交通高度集中的大生态环境中,市场教育具有一定的成熟度。找到合适的市场并拥有独特的解决方案自然会带来爆炸性的增长。

据悉,商家进入只是第一阶段,将开展以下服务,如企业服务、店铺装修、供应链、企业会员saas等。华罗宝的经理机制也向拥有合作资源的商家开放,经理是覆盖商业圈店铺的主要力量。与此同时,华罗宝已经与海南、广东、重庆的收费服务提供商和本土推广公司达成合作意向,将在年底前以超低保底和分销利润的形式完成2万家店铺的入住。

华罗宝团队首席执行官林晖,Sohu.com和Sohu.com新闻客户前总经理,负责1亿多流量产品,在互联网和移动互联网方面有丰富的经验,擅长产品和运营。首席运营官肖侯军曾担任娱乐头条的副总裁兼总编辑。从0到1,他建立了有趣的标题内容系统(Fun Headline content system),擅长内容操作、营销和媒体关系维护。技术合作伙伴,副总裁,徐军波,南京大学计算机科学硕士,曾在摩托罗拉和诺基亚的核心研发团队工作,拥有10多年的软件研发管理经验,擅长云计算、分布式技术以及互联网前沿技术的转化和应用。营销总监何于敏有六年o2o工作经验和五年团队管理经验。他曾获百度米诺广州分公司东区销售冠军,擅长餐饮美容行业的市场开发、团队培训和o2o运营。

云搜索网获悉,华罗宝最近开始为天使轮融资。预计该公司将出售10%的股权,融资额从500万英镑到1000万英镑不等。它主要用于推出商店、业务运营系统、商店促销和人才引进。

项目:华罗宝

小节目:华罗宝

公司:海南雅科信息技术有限公司

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